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その三つのポイントは、まず第一に、同業他社を知っているかどうか。第二に、顧客の声を知っているかどうか。第三に、自社のことを本当に知っているかどうか。もし、知っていなければ、完全な情報不足です。では、三つのポイントをそれぞれ解説していきましょう。まず一つ目の、同業他社を知っているかどうか。強みを見つける第一歩は、同業他社のリサーチを行うことです。同業他社の情報や動向は、ホームページで十分に確認できます。誰を対象としているか、見込み客を、どんな方法で集めているか、どのような売り方をしているか、主力商品、サービスは何か、こだわりは何か、こういった情報を収集できます。もちろん、他社の強みも確認できるでしょう。注意深くリサーチすることで、自社のポジションを確認できるし、他社に無い、自社の強みは見えてくるはずです。明らかに差別化できるポイントはあるはずです。小さなポイントでも構いません。気付くことが大切なんですね。また、同業他社の、弱いと思われる部分に、自社の強みをフォーカスすることも可能です。さらに業界の習慣や暗黙のルールは必ずあるでしょう。その習慣やルールを、顧客視点で見直すこともできます。業界の習慣や、ルールの多くは、顧客視点よりも、業界の都合で作られたものが多いはずです。
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