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自分一人で考えていたのでは限界もあるし、常識の枠から出られなくなりますからね。そして、アイディアが出てこない、もう一つの理由は、お客様視点で考えず、売ることに集中しすぎるからです。売ることは確かに大切ですが、もっと大切なのは、誰を対象として売るのか、ということです。そして、より大切なことは、対象者をどうやって集めるのか、見込み客を、どうして集めるのか、ということです。売る以前にやるべきことは集客です。集客無くしてビジネスは成立しません。ここを忘れないことです。商品を販売する、サービスを、利用してもらうには、お客さん無くしてできませんからね。集客できない理由の一つに、ライバル企業が多く、あなたの情報が埋もれて、内容が伝わっていない、というケースは多々あるはずです。つまり、どの企業も、代わり映えしない方法で、集客活動している訳ですから、目立たないんですね。では、あなたの情報が、埋もれないために、何をすべきでしょうか。お客さんの関心を引き付けるには、何をすべきでしょうか。その時には、ライバル他社が考えていない、面白い奇想天外なアイディアが必要な訳です。それが、よく言われる業界の非常識です。商品を売るセールス方法だけでなく、同時に、使ってくれそうなお客さんを、どう集めるかを考える訳です。
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