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ライバル他社が、真似せずにはいられないけど、なかなか真似できない方法を考えてみましょう。お客さんが、あなたの会社を、選ばずにはいられない方法を考えてみましょう。新規集客の場合も、リピート集客の場合も同じです。前回お伝えした名刺もそうですね。例えば、あなたが、ごく一般的な名刺を持った人と名刺交換したとします。その時、あなたがその相手に、どういった内容のお仕事をされているのですか?このように尋ねたとします。すると相手が、何と言ったらいいでしょうか。口で説明することは難しいので、良かったら資料をお持ちしてもよろしいでしょうか。このように返答したとします。あなたはこの提案を受けるでしょうか。受け入れませんよね。話を聞く価値があるかも分からないのに、訪問をOKする人がいるでしょうか。相手のことを考えずに、自分の言いたいことばかり言っている。人に対して、売り込もうとばかり考えている。ダイレクトメールやチラシなどでも同じです。ダイレクトメールの内容だけでは、お伝えしにくいのでお電話下さい、と書いた場合、電話してくる人はいるでしょうか。恐らく、そんな人はいませんよね。まだ、その気になっていない、準備のできていないお客さんに対して、売り込もうとばかり考えている。これでは、お客さんは反応しません。
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